🧭 Contexte
Ce tableau de bord interactif a été conçu à partir des données de démonstration du module Gestion Commerciale d’Oxygène ERP, la solution intégrée et distribuée par Capsoft. Il illustre la puissance du moteur décisionnel d’Oxygène : une vision claire, synthétique et dynamique de la performance commerciale d’une entreprise.
📊 Objectif
L’objectif est de suivre le chiffre d’affaires (CA) sous plusieurs angles :
• par catégorie d’activité,
• par représentant,
• par famille de clients et d’articles,
• et par mois, avec comparaison annuelle.
Ce tableau de bord permet aux dirigeants et responsables commerciaux de piloter leur activité en temps réel, d’identifier les leviers de croissance et d’orienter leurs décisions stratégiques.
🎯 Structure du tableau de bord
| Section | Description |
| Catégories de produits | Cinq segments d’activité (bricolage extérieur, intérieur, surfaces, électricité, général) totalisant 837 283 € de CA. |
| CA par représentant | Répartition du chiffre d’affaires entre les commerciaux : Martin (313 K€), Dupond (283 K€), Durant (126 K€) et Olivier (114 K€). |
| CA par famille de clients | Trois typologies : Entreprises généralistes (55 %), Artisans spécialisés (39 %), Particuliers (5 %). |
| CA par famille et sous‑famille d’articles | Les outillages (62 %) dominent largement, suivis des matériaux (19 %) et des sols (9 %). En sous‑famille, le jardin (67 %) est le principal contributeur. |
| Évolution mensuelle du CA | Comparatif Année N / Année N‑1 : progression notable sur la majorité des mois, avec des pics en mars (+50 %) et juillet (+64 %). |
| Palmarès clients | Classement des dix meilleurs clients, mené par Au Bonheur du Bois (150 K€) et Decodar (144 K€). |
🔍 Analyse synthétique
• Croissance globale : +15 % sur l’année, portée par les segments extérieurs et les ventes d’outillage.
• Performance commerciale : les quatre représentants affichent une répartition équilibrée, signe d’un portefeuille bien distribué.
• Segmentation client : la prédominance des entreprises généralistes confirme une orientation B2B solide.
• Saisonnalité : les mois de printemps et d’été concentrent les meilleures performances, corrélées aux activités de bricolage extérieur.